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新手微商怎么做代理怎么找客源做微商真的能赚钱吗?

发布时间:2020-07-15 发布人:admin

在2013年到2015年,众多的小伙伴,投身微商的行业,我们分析一下为什么会有这么多人前赴后继的加入进来,因为太多的报道显示,各种底层人员通过微商逆袭,屌丝成了高富帅,宝妈变成白富美。但是事实真的是这样么?  

 不知道大家有没有发现这么一个现象,成功的人,只会展现出来光鲜的一面,那么他成功之前的失败,又有多少人看的到呢?马云说过一句话,当你成功了。那么你说的话都是对的,但是在成功的背后,成功者承受的压力,与成功前所经历的困难,有多少人去切身的了解过,我们大多人都是听那些成功的人分享成功的经验,那么提及所受到的困难和挫折的时候,大多数都是短短数语,一笔带过。并且人的习惯就是这样,有先天性的过滤,选择性失明,不愿意去看别人怎么去经历这些磨难的,只想知道是怎么成功的。   

也许大家觉得以上是题外话,我想说的真的不是题外话,我想告诉大家,如果你抱着一夜暴富的想法来做微商,我劝你还是好好上班,微商不适合你,每个行业都不像大家想的那么简单,我经历的工作种类比较多,所以,我大概清楚,不过大家也可以想一下,有那份工作是又轻松又赚钱的?我想大概是几乎没有吧,所以我奉劝那些被表面迷了眼的小伙伴,慎重考虑,要么就不做,要做就要用心做,我以上说的就是想让那些没有毅力,没有耐心,没有时间的小伙伴,望而却步,因为你浪费的不仅仅是你的时间,还有你上家的时间,为什么我就不过多的解释,下面会有。   
当然我不并是说,大家不要来做微商,我是希望大家不管做什么都能去重视这份事业,如果你抱着玩玩的心态,那么这种心态给你的结果就是,不赚钱,又浪费时间浪费精力。如果你有时间,有精力,有毅力,有耐心。那么微商欢迎你。   

那么今天我们分成两部分来说,第一部分是针对还没有加入的小伙伴,第二部分是针对已经做了微商的小伙伴。 

第一部分关于还没有加入的小伙伴。

做好以下三点   选择产品   选择上家   朋友圈铺垫  

 所有还没有加入的小伙伴应该都面临着这样一个选择,我自己也是微商,那么我想说,微商里面也是有一些渣渣。(请原谅我如此粗鄙)那就是选择产品和上家,同一款产品会有很多的代理商,那么悬着其中上进的,负责的上家,并且专业的上家,那么你的微商之路会顺畅很多,为什么我会这么说呢?首先一个上进的上家会给你做一个很好的榜样,如果你每天都是被一个懒散的上家带着,你的精神状态可想而知,一个负责的上家会督促你学习,督促你出货,不会忽视你,一个专业的上家会给你带来很好的培训。能够把她专业的经验传授给你,让你在微商之路上,少走弯路,能够更快的成长。说白了,就是能让你快一些赚钱。   
关于微商的选品。这一点非常的重要,因为产品的好坏直接决定了你赚钱的速度。那么在我们选产品的时候。

有几点要注意,第一点产品好不好卖,这是最重要的一点,第二点产品利润高不高,第三点产品消耗快不快。在选产品的时候尽量遵循一句话,薄利多销不如暴利多销。我为什么要这么说呢?我解释一下免得大家有疑问,产品好不好卖决定着你出货的速度,虽然有一句话叫做没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人,那么产品好不好卖对于新手来说至关重要,如果你对你的销售能力有着充分地自信,这点你可以选择性忽略。产品好卖那么对于我们新手小伙伴,来说更容易上手。对吧?产品的利润高代表着,你赚的越多,产品消耗快,可以让你的客户快速复销。当然在产品上还有着至关重要的一点,那就是产品质量,没有产品质量,那么一切都是空谈。微商都是以产品为导向的,产品的质量都不过关的产品,就算你能卖出去一次,两次,别人还会来复销么?还有,你良心上过的去么?人性本善,请大家做生意归做生意,但是不要忘了自己的本心。这点非常重要。微商的市场需要正能量。不需要人渣(又粗鄙了)。   

第三点朋友圈的铺垫,我的建议是,大家在选择好产品和上家后,先不要急着开始,先把朋友圈铺垫起来,以前可能有很多人觉得做微商会被朋友屏蔽,那么就是在朋友圈铺垫上面没有做好,做为一个新手,第一条朋友圈一定不是产品的广告,如果你只有一个微信,里面都是你的亲朋好友,那么第一条应该是一条声明,告诉你的朋友们,你已经开始做微商了,希望支持你的人给你点赞,然后说明,并不会打扰到他们,如果有打扰请他们屏蔽你,那么朋友们多少会有点不忍心,并且,微商也并不是大家想的一样一定要取刷屏的,所以,先给亲朋好友打一个预防针,以后聊天就不会太尴尬了。然后渐渐的开始铺垫产品的东西,朋友圈不一定要很多的广告,大概让别人知道你是做什么的就可以了,然后用软文,一些搞笑段子,一些讨论性话题来打底,那么接下来就可以进行以下步骤了,铺垫时间大概三天就可以,然后开始正式进入微商时间,对于还没有加入的微商的建议。   

那么下面进入第二部分对于已经加入的新手微商小伙伴。那么既然已经加入了,那么就好好去做,很多人都说苦于没有方法,或者老是在嘴边挂着上家教的方法没有用,大家认真的想一下,你有没有认真的是执行过,没有真正的执行到位的人,没有资格说这样的话,(我这个人说话比较直)对于新手来说,前期最重要的是学习专业知识,你自己想想,你对你现在手上的产品了解多少。是不是达到了自己想要的层次。如果真的有客户问你产品,你是否能为客户解决她的后顾之忧,我先不说别的,你能不能再产品知识这一块对答如流。还有就是沟通技巧以及引流方案。这些东西我想每一个加入了微商的小伙伴,自己的团队里面都会讲到这些,关于怎么去引流,怎么去沟通,以及朋友圈的打造,首先说到引流,那么不要想要太多的方法,一个方法专精就可以了。只要你把这种方法执行到极致,那么就不会担心流量的问题,当然要是上家什么都没有教过你,那么你也可以直接换上家了,这跟我上面说的一样,对于上家的选择非常的重要,关于朋友圈这一块,那么要注意的是,前期不要发太多的广告,那么应该发什么呢?发你的一些见闻,以及在团队中看到的状况,在前期自己没有素材的时候,要学会借势,我想这一点很多团队都会教到的吧。在沟通上面,首先在专业知识上面过关,学会随机应变,换位思考,听上去很简单对不对?你做起来就知道这有多难了,当然成功都是由多次的失败累积而成的,不要害怕在和对方交流的时候出现错误,失败了就当累积经验,要再失败中总结,这才是新手应该要学会的东西,不是需要你完全掌握这些东西,而是要养成这种学会总结的习惯。   

关于已经做了微商的小伙伴还有几点建议,那就是,不急不躁,稳步发展。不要轻信别人的话,多自己思考,懂得分析自己的问题,前期稳步发展和学习才是重点,即使你在前期并没有开单招代理,那么也不要急,在前期学习才是重点,我们不是要把自己变得有钱,更重要的是让自己变得值钱。只有当你掌握了这些技能的时候,你才能更好更稳步更快的发展。钱可能会花光,但是这些技能是别人拿不走的,所以记住了,新手微商前期以学习为主,要是抱着一来做就能赚钱的目的,我奉劝你,先把心沉下来,心浮气躁是做不好任何事情的。不要相信别人说的,一部手机,简单操作就能月入过万,那都是骗人的,我相信大家都是聪明人,懂得自己分辨。我在这里就不过分的多说了。今天就分享到这里吧。感谢大家花那么多的时间,把这篇文章看完

2020上半年,视频构成了各种商业形态的容器。

疫情爆发,线下生活、娱乐、学习搁浅,移动互联网所扮演的“水电煤”基础设施角色进一步放大,视频直播更是撑起了众多需求。万物皆可“云”,演出、展览、旅行、学习,统统被装进其中。

线下渠道滞塞,商家基于清库存、维续经营等需求,纷纷转战直播间曲线自救。电商、短视频平台跨过各自边界由合至竞在直播带货领地短刃相接。

而自带虹吸能力的快手、抖音DAU也分别达到3亿、4亿之多。在过去六个月里,占据了大量用户线上时长。

忙着短视频上亡羊补牢的腾讯在今年1月底则开启了“视频号”内测,并于不久前面向IOS端全面开放。

拥有充沛流量的微信一旦开闸放水,其势能足以驱动拼多多的突起,也可以让视频号在短时间内实现2亿日活。一个比对足矣证明,抖音2018年春节开启“快车键”后,到10月国内日活突破2亿,而去年5月,快手才对外公布达到这一数字。

自从错失短视频最佳窗口期以来,腾讯一直意难平。

腾讯用不同的方式逼近短视频领域——押注微视,相继扶持yoo视频、火锅视频,但“赛马”始终不见奇效。眼看着抖快DAU总和向着10亿挺进,腾讯终于发动微信“引擎”。

未知在于,搭载大船的视频号能否乘风破浪?

掘金者

张小龙在2020年微信公开课上曾提到表达是每个人天然的需求,他希望微信视频号能成为人人可以创作的载体。

而2亿日活背后,是谁在扮演视频号的创作者?

依靠微信公众号生态成长起来的文字创作者仍然是最先闻风而动的人。在图文内容向短视频迁移的大势中,作为公号红利受益者,他们同样希望能够跳上短视频的快车。相较于毫无根基的抖快B站等,打通公号、“算法+社交”推荐并行的视频号显然更适合他们进行冷启动。

粥左罗是公号“粥左罗”和“粥左罗的好奇心”的创始人,两个账号积累了近百万用户。今年二月底公司开始着手做视频号,由粥左罗出境分享职场、成长的内容干货,但最初效果并不太好。

“一本正经地灌输知识并不太被大家接受,我就尝试做了一些变动,以幽默搞笑、反讽的方式来呈现。”在粥左罗看来,视频号的创作与其他短视频平台并无异,因为用户几乎是同一批人,他们喜欢在抖音看美好、开心、正能量、幽默的内容,在视频号里也是如此。

自媒体“十点读书”采用了原来公号的矩阵打法,目前已经孵化了十几个视频号,“视频号定位跟公众号其实是一样的,我们要给用户带来温暖和力量,我们希望能够陪伴用户读书和成长。视频号更注重人设,所以我们把十点电台的声音主播请来,把十点课堂的情感导师请来,都入驻到了视频号,我们希望用短视频的方式继续和大家聊读书。”

据创始人林少透露,公司多个视频号粉丝已经过万,还生产出了500万+播放量和20万+点赞量的爆款。而他也开通了视频号“十点林少”,分享自己的1000本书。

视频号之前,“十点读书”就已经在短视频领域深耕多时,像抖音“十点读书”“十点电影”“十点视频”粉丝均在200万以上,快手账号粉丝平均则在10万以上。相同的内容在不同的平台数据表现也会有所差异。

“我们会有一些作品在视频号里几百万播放量,但是在抖音和快手数据却一般,同样的情况在其他平台也遇到过,比如我们在抖音的电影号作品播放量有5000多万,但是在快手却数据平平;而快手的青春文学很爆,同样内容在抖音反响普通。我觉得这主要是源于三个平台的定位不同、算法推荐机制不同,以及平台用户也不完全相同。”

虽然众多公号创作者已经加入视频号阵营,但并不意味着每个人都能摘得短视频的号码牌。图文与短视频分属不同的内容门类,创作并不互通;能否拆掉横亘其中的屏障,做好视频化表达是关键。

而在视频号生长起来的机会丛林里则可能会诞生一批全新的创作者,就像抖音滋长而起的年轻达人,快手蓬勃而出的草根红人。

抖快流量红利已过,几天时间就能积累百万粉丝的概率稀薄,平台大多流量被头部账号包揽,后来者愈难成名。视频号则成了供他们开垦的流量洼地,基础设施完善,商业闭环成熟。再加上强大的社交属性,即使粉丝不多也能很好地完成商业变现。

比如粥左罗目前积累了1.8万视频号粉丝,已经顺利地开启了商业化。他推出的“零基础做出爆款视频号”课程,几乎没有任何推广,已经卖出了4000多份,另外其组建的付费社群已经超出3000人。

“平台很容易产生商业交易的话,就会激励更多创作者的投入,进而形成正向循环,我非常看好视频号。”粥左罗说道。

流量「容器」难题

虽然说视频号具备浩瀚流量、丰富的商业模型,却缺乏最为重要的内容。所以纵使日活高涨2亿,内容却饱受诟病。

一方面,内容形态单一,大量PPT/EXCEL教程、成功学、鸡汤等充斥其中;另一方面,内容略显“下沉”“中老年”。“如果视频号不采取年轻化策略,我并不太看好其发展。”一位不愿具名的MCN机构合伙人如实说道。

在火星文化CEO李浩看来,早期内容体量不够,用户观看习惯、行为数据没有那么足,算法可用的标签有限,所以推荐精准度会有所偏差。

这很容易让人想到微视经历的相似困境。

《晚点LatePost》曾提到,微视长期被指责算法推送不准,刷不出好的内容。原因在于微视的内容供给量过少,没有优质的内容,拥有再精准的算法也白费。

李浩觉得,随着用户行为标签的丰富,微信也会不断迭代自己的算法,体验应该也会越来越好,“某种程度上,社交关系加算法的双重推荐机制,能够让精准内容更容易触达目标用户,会是视频号的一大利器。”

据了解,微信已经在公开邀约MCN机构入驻。无忧传媒总裁李琳告诉「DoNews」,他们目前已经在通过公会申请中,未来会根据实际情况布局视频号。

但,新的问题却不断显现。

当初微视也曾通过引入MCN机构以及知名的头部网络达人的策略,来充实平台的优质内容。在《晚点LatePost》的报道中曾提及,这条路遭遇了两大难题。首先是外部的竞争环境,抖音在崛起的过程中已经将大量MCN和优质达人绑定;而具有规模效应的抖音能够提供给达人更多的空间:比如庞大的粉丝量、成熟的商业化空间。

尽管谁都不会怀疑微信10亿日活的势能,但内容生态尚未构建起来的视频号,如无本之木,流量漫灌进来,却没有内容池子盛放,转瞬流逝。短视频头部账号像李子柒、papi酱、薇娅、朱一旦都开通了视频号,除薇娅收获了少有的几个10万+点赞外,对于其他账号几百到几千点赞几乎是常态。

“当初抖音起来的时候,很多机构会专门针对平台生产内容,孵化账号,现在大家对视频号大都持观望态度,还没有到必须做的地步。”一位短视频创作者对「DoNews」表示,“视频号接下来如果能出现一些爆火的创作者,起到标杆效应,才会形成吸引力。”

最后的战役?

4月份,QuestMobile发布《2020中国移动互联网春季大报告》中指出,移动互联网月活跃用户数在2019年春节触达11.38亿,并且进入长达一年的稳态波动之后,在2020年3月,突破11.56亿。另外,2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿,快手月活跃用户数达到4.43亿。

再看另一组数字。

抖音总裁张楠曾预测,到2020年,国内短视频行业的总日活用户数量将达到10亿。而去年36氪发布的《5月互联网行业经营数据》则显示:5月快手和抖音的用户重合度达到了46.5%,较上月的44.8%再次上升;平台大V也深度渗透。时隔一年,随着双方深入对方腹地,两个平台的用户相互渗透率只会更高。

这些数据都在指向一个问题:移动互联网用户增长停滞,短视频进入存量竞争,视频号也避免不了从抖快虎口夺食。

胜算究竟有多大?

“如果视频号产品形态出现在两三年前的话,杀伤力将非常大。”李浩表示,“从现在流量角度,我也很看好视频号有相当大的增长空间。但说视频号会给抖音快手带来强冲击,我依然表示存疑。”

抖音、快手狂奔几年,早已成为短视频的代名词。两平台用户规模、习惯、内容生态各方面已十分成熟,破解并非易事。

而这并不代表视频号不会对抖快造成任何影响,二者成长的步伐可能会被视频号拖慢。

QuestMobile互联网报告指出,从用户的城际分布来看,下沉区域是全网用户主要增量来源,下沉区域用户时长增幅也高于高线用户。从目前视频号内容“下沉”来看,碰触的正是快手的大本营。

也有人在期待视频号长成一条鲨鱼。“希望它能进化再快一些。”林少说道。

无论如何,这或许都是腾讯在短视频上的最后一搏,成败左右着短视频长期战役的终局,也考验着微信“引擎”的万能与否。

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