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怎么样做好微商怎样找客源

发布时间:2020-07-15 发布人:admin

怎么样做好微商怎样找客源?现在微商卖什么最挣钱?我是您的专属导师小百合【qunqun520584】无论你是即将毕业的大学生还是宝宝他妈妈,或者是个领着吃不饱又饿不死的工资的白领,我相信你一定有一颗不甘平庸的心,你一定希望自己成为一个拥有一份自信,让你的男朋友或者老公对你刮目相看的女人,无论你是否在做微商,微商却在成就一批又一批有魅力的女人!这是一个信息的时代,做微商,只要坚持下去,会把很多不可能变成可能!如果你在上班,你可以在不影响工作的情况下,每月增加额外的收入!这也就是为什么兼职的微商朋友越来越多。


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这一节小百合来讲我们微商在这微商 转型的时刻,现在很多微商都会觉得难,拼命的想方设法去寻找加好友的方法,总觉得粉丝多了,发发朋友圈就可会慢慢营销掉顾客,可是做的越久,好友越多,却很难成交,做起来就会很吃力,这个时候,就会陷入微商的死角,不知道该怎么办。更多的微商咨询请关注小百合的微信公众号,对微商作更一近步的了解。

做得好的早已存在本人的品牌和企业,成了创富神话;做得欠好的压了多量货,还天天打了鸡血似的天天不竭地刷屏。更有商家初步走上偏路,代办代理制度传销化,传说传说传闻不竭。那么2016年微商还有市场吗?答案是必定的。那为何有很多微商一贯做不起来呢?
 

太懈怠通病一

很多微商实在不是全职在做,主业还有一份工作或者是妈妈圈要带孩子。那就存在这样一个问题问题,感触做微商天天就是跟在上家后面在伴侣圈复制粘贴发图上产物就可以做好,此外就是全当精力有限没有那么多时刻去搭理和包庇。那么甚至于伴侣圈所有的都是硬式广告,上家发甚么就跟在后面发。没有一个是本人的原创内容,没有一个是本人的糊口写照。试想都这样,看你的伴侣圈还有何意义。你能给你的粉丝带来甚么价值?所以说“太怠懈”是微商的通病之一。

没编制通病二

很多微商在运营伴侣圈和包庇客户以及成立链接这块没有有用的编制。存在一个通病就是:天天大批刷伴侣圈 群带动静(要么就是心灵鸡汤,要么就是硬式广告,或者就是庆祝) 群里大批发布产物广告。试想你伴侣圈给你群发信息跟和你一对一孤立发送信息,你看的出来吗?答案是必定的。所以说需要成立一对一的链接,完整发掘需求往后再去倾销产物,用户没有需求,奉行再短长也是杯水车薪的。由于发广告的群根底都是一些无效群,没有质量的群,广告满天飞也没人看。群这块得有话题,学会在群里穿插本人的概念,在群里聊天,体味他们更多的信息。那么第二块就得做“社群”=内容 交换 整合,得成立本人的圈子,你卖的不仅是产物,而是经营好一个社群和一个圈子。

没粉丝

通病三

很多微商做营销太多局限和依托微信,仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不成的,不论做任何营销此刻讲的都是全网营销。当然我们讲微信营销,可是现实还是得跟汇集营销联系啊。由于微信事实上只是一个社交工具,想单单依托微信做强做大是很坚苦的。加粉编制很多,可是加精准有用粉丝的编制几乎没有。

1、软文营销:经过百度贴吧,百度论坛,百度百科等发布一些本人的概念软文,引来流量,这是很是有用。

2、老友举荐:寻觅一些老友以及汇集大咖给你做个举荐,只要你们的产物纷歧样,举荐一下浸染是很大的,是不会组成竞争的,单干共赢。

3、社交平台:经过QQ、微博、微视等社交工具作为引流编制也是很精准的。经过添加一些妈妈圈的QQ群,去里面增长粉丝,还有就是空间营销。

4、没团队:此刻讲的都是一个本钱整合、单干共赢、抱团成长的时代,单打独斗的年月已经畴昔了。你想依托本人去成长微商,难成大事也!所以得成长本人的同时依托团队,有了团队成长才会更快。还有就是很多微商有了团队不会打点,团队之间没有太多的沟通和交换,也没有一系列的嘉奖和鼓励勉励编制,这就造成代办代理很多,可是产物却发卖不出去的现象。所以说团队打造得标准化,系统化。

5、没定位:很多微商不会定位,定位搜罗两方面:小我定位、产物定位。很多伴侣问我,此刻做微商还来得及吗?我说你想做啥产物?他说不知道。像这样的景象你连目标和方针都没有,做再多工作都是假的。小我定位的话你可以选择本人感乐趣的或者本人擅长专业的产物。

产物定位有三大原则:

就近原则-四周的特点;

就熟原则-熟谙的圈子;

就源原则-货源的上游。

6、没客户:粉丝≠客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户信任是很多微商的痛点。首先得成立本人的客户群,将本人现有的客户成立一个客户群,用来做售后以及再次转化。其次,现有客户的举荐,客户拿到体验产物往后,请求客户分享体验产物图片、真实感受以及分享到伴侣圈。分享后给个现金红包,这样客户是很情愿去做这些的。

7、没产物:很多微商产物很多,天天更新的频繁。本人也倦怠了,粉丝看到也累了,也就拉黑了。所以说微商产物宜精不宜多,产物太多了,没有主打产物和亮点。你天天不竭的发产物,没有时间去跟粉丝互动、交换,这样是起不了浸染作用的。此外产物太多你所发的伴侣圈内容全数是产物,这样就会很浮泛。所以说得打造属于本人的明星产物!

8、没品牌:首先你得有一个奇怪的名字以及给本人贴上共性的标签。比方说王老吉:降火;冷酸灵:消炎;得有个明确定位,然后就是本人的故事以及赋予产物故事。可以是本人的创业故事,也可是本人与产物的结合等等。但是你得讲出本人的故事,这样才能和粉丝打造强关系!

9、没互动:没互动的粉丝即是僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝,可是都没有主动去打招呼把他们晾在一边,这样加来有何用呢?应跟粉丝做更多的交换,看看彼此需求。伴侣圈得按时做互动激活粉丝。遵守一些节日或者互联网热门事务有针对性的做一些互动。一旦你在伴侣圈发布一些筹智性的图文去征集用户意见或者乞助于粉丝,这样粉丝是很情愿去帮助你的。由于他帮助到你了,他本人也会有成就感。比如我有次在伴侣圈发布一个乞助于如何清理微信内存空间的信息,瞬间100多个评论,各路粉丝纷纷献策,这样一来互动自然来了!

10、没坚持:很多微商决定做这个多是被上家忽悠说:加入我们的团队月入过万不是梦,轻轻松松赚钱,等等。可是自己去做的时候就会发现其实不是那么回事,赚钱不是那么轻松的。然后开始意气降低,伴侣圈也懒得去更新,产物也懒得去发布。长此以往,产物没有销量,也没赚到钱,所以就只能选择放弃了。所以很多微商是死在没有坚持的道路上。

解决以上十个问题问题,做好微商是不难的。坚持就是成功,什么时候加入微商都不晚。有需求就有市场,缺的是你的坚持!

微商不难,只要你付出全力,最后告诉想做微商的人:任何问题都有解决的编制,不能解决的事是没有的。若是真的到了不能解决的地步,那也只能怨自己是笨蛋,是懒汉。
 

而且一般的电商活动带有些许目的性,需要什么,检索什么,在进行价格、品质、品牌的衡量与比较,但电商促销则是通过价格优惠,或打折补贴,或赠送它品,激活用户的购买欲望,所以才有很多人双11、618管不住自己手的情况出现,这与直播带货是一致的。

也正是由于如今大多数直播带货的活动没有做到这种侧重点的转变,使得大批直播带货活动陷入困局,直播带货的口碑也每日欲下。

不过在直播带货遇到大规模、多频次的暴死之后,直播们又迎来一批新贵,只不过他们带的“货”,不再是一件件明码标价的商品了。像百度的搜索/信息流+直播,以传递“信息+知识”的内容为核心,又比如互联网金融+直播,以传播理财信息、内容为核心。

你会发现直播渐渐的又不再一味的执着于直来直往的转化率,有不少直播已经开始成为赋能产品的工具,通过直播的形式增加自己本职的曝光度,让直播回归到流量工具的定位,这也是后疫情时代下,直播开始退烧,正常发展的趋势。

选品、转化与收费的救赎

不过想要挽回直播带货的口碑,光靠直播退烧回归工具价值还不够,这其中,对于主播或者说网红、明星们,来说,必须理清自己选品、转化与收费的三道坎。

首先是选品,不外乎十六个字:老幼避开、医护不碰、奢侈绕道、售后勿沾。

老幼避开,指的是尽量不要在直播带货中带一些老年人或者婴幼儿的产品,最简单的例子就是吴晓波的15罐奶粉,吴晓波事后回忆时,也表明了自己花了很大的功夫做选品,请教了不少业内人士,找的也都是能令自己满意的产品,但还是折在了这罐奶粉上。

不仅仅是直播带货,普通的电商经营在有关老幼的市场中,都会显得格外谨慎,因为牵扯到老人和婴儿的产品往往会更在消费决策上更为冷静,对于短短几分钟介绍的直播带货模式来说,很难撼动。

医护不碰,也是一个道理,医用品不仅仅吃品牌、吃安全,还吃习惯。对于医用品来说,一般都会谨遵医嘱,在医生指导下购买,或者是久病成医,高医用品消耗的用户也有着自己的品牌购买习惯。

尤其是在后疫情时代下,我们见了不少的假口罩、趁乱取利的事情,自然也会对这种产品更为冷静看待,很难由直播带货引发购物的虚火,而且这类产品一旦出现问题,后果是炸裂的。

奢侈绕道,指的是一定不能选择单价较高的产品,奢侈品更是碰都不要碰。薇娅之前直播卖劳斯莱斯豪车,优惠100多万,但最终一辆都没卖出去;李湘也有直播带货貂皮大衣,在场人数显示由162万人,但是却没有一位下单。

而且有数据显示,在直播带货的热销品中,超过7成的商品价格都在40元以下,而价格超过60元的热销产品仅仅只有1成,而且这些热销产品大多也局限在服饰鞋包、美容护肤、床上用品、食品饮料等。

售后勿沾,指的是一些高概率产生售后问题的产品不要碰,这个售后指的更多的不是维修,而是退货。

像一些猎奇的产品,什么火锅味的牙膏,榴莲味的香水等,抛去猎奇口味,这些产品不算小众,但加上这些前置条件,这些产品只是昙花一现的产品,容易通过直播引发购买欲,但很容易引起用户实际体验不满。

还有像生鲜食品、鲜花等产品,这些产品最重要的就是新鲜,无法经历长期物流的折腾,更容易产生售后问题。像之前罗永浩卖的玫瑰花,就出现大批量的不保鲜、品质问题,虽然到最后有所补偿,但毕竟亡羊补牢,是为不美。

其次是转化,讲究的是安全性与转化率的平衡。

转化率上,做饮食内容的网红卖食品、做美妆内容的网红更好卖口红这是很简单的道理,也是很多人认为的契合度。但风险率上,饮食内容的网红如果卖视频翻车了、美妆内容的网红卖的口红翻车了,这就是不是一次交易事故,而是网红生涯的事故了。

越是专业垂直的失误、失信,就越容易被放大,之前的B站游戏区一哥敖厂长,以颇为针砭的内容风格倍受粉丝推崇,但因为收钱营销大肆鼓吹一款国产主机游戏,但粉丝买后发现上当,游戏质量与视频内容天差地别,直接造成了其数年积累的口碑破裂,一度导致其数月内容难产,直至今日其内容下方仍有追责者忿忿不平。

不过也有例外,那就是有些涉及到好事、涉及到公共利益的事去做直播带货,可以说风险极低。

比如6月底,南昌青山湖区的一位区委副书记、区长就蹭了一把直播带货的热度,从政坛一跃到了商坛,在直播间里推销起了本地特产,搞了个“云购青山湖”,几十分钟里就实现了成交订单6171笔、累计成交金额21.6万元的不错成绩。

你像这种性质的直播带货,不管有没有数据、流量兜底一说,人家就是在带动当地经济发展,帮助当地产品推销,这个出发点与起点高度就摆在这,就算最后数据不好看、土特产没有那么优秀,也不会有什么风险。

最后是收费,与厂家共荣辱、同进退,才是长远之道。

利益往往是最直接也最重要的矛盾爆发点,正如之前股票交易所的手续费与印花税一般,经过了几十年的调整才达到一个令双方满意的度,之前印花税上调到千分之三都能引起股市震动崩塌,这个度的把控将会是直播带货收费上未来很长一段时间的发展方向。

这也是一个很考究的问题,自己花了几万甚至几十万上了一期直播的几分钟,却只换来了毛毛雨的订单,这种收支不平衡是导致直播带货口碑崩塌的直接原因。

也因此对于想要长远的从事直播带货事业的主播、明星、网红们,得舍去这种风险全在厂商的一锤子收费方式,进行CPS(Cost Per Sales,即通过实际的销售量进行收费),或CPS+CPM(Cost Per Mille,即按照千次曝光进行计算收费)的收费模式,与厂家共荣辱、同进退,才好长远发展。

正如红旗原则所说那般,这些负面信息就像是红旗一样飘扬,提供服务的主播、明星、网红们就不能装做看不见,最终还会侵害到主播与平台方的声誉,如何在后疫情时代下挽救口碑,长远发展,才是今后直播带货的重中之重,远比鹦鹉学舌、东施效颦来得重要。

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