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如何引流精准客源的方法??

发布时间:2020-07-16 发布人:admin

如何引流精准客源的方法??怎样才能做好微商的生意?!你卖不出去产品,一是因为没有精准客户,二朋友圈影响力不够,吸引力不强。三是沟通技巧不成熟,没有及时促成。最使你们头痛忧虑的是不是即是朋友圈人少,自个每天刷屏自个看呢, 拿了货囤着然则卖不出去却又无可奈何,让我来帮助你,教你引流客户主动加你的实操方法和技巧你! 视频手把手教你操作,简单易学,一周见效!来加你的才是有需求的人,不会再加那么多的僵尸粉,成天看着一圈点赞党没有意思!!
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这一节小百合来讲为什么有人做微商挣钱,有的人做微商不挣钱,看完这篇文章就明白了,更多的微商内容可以参考我其他的文章对微商有更多的了解,尤其是怎么引流客源主动加你这一块。更多的微商咨询请关注小百合的微信公众号,对微商作更一近步的了解。

    一丶如何精准挖掘客户?

    在营销中,产品客户群定位非常关键,只有明确自己产品所适合的消费群体,才能有针对性地推销自己的产品。同理,微商卖货也需要给产品的目标客户定位,比如,之前有一款热销的“芦荟胶”,那定位一定是18岁-28岁的女性朋友,35岁的朋友不会买芦荟胶敷脸,档次不够,以及功效也达不到最优。要明确你的目标群体,即你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱买东西。那么,如何挖掘精准的客户呢?

    1.了解客户的消费属性

    了解客户自身的消费属性,即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。可以根据产品的特点,结合朋友的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。

    2.影响客户消费的外在条件

    客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分,比如客户所在地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。对于客户的外在属性,概况性的数据比较容易调查与收集,针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析,对于其消费层次可以做一个大概的了解,但是要想掌握较为详细的情况,还需要进行大量的资料搜集和深度解析。

    3.开通微信公众平台进行内容营销

    微信是天生的沟通工具,客服工具,信息资讯工具, 开通微信公众号,每天分享一些个人对产品的使用心得,久而久之当你成为极高含金量的内容生产者,当一篇有价值的内容在朋友圈、微博等产生雪球效应的时候,优质内容的必要性丶内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你,当他在你的内容中获得实惠的价值,接着影响他的圈子,最终形成产品的忠实购买力。

    4.捕捉百度知道上潜在客户

    在百度知道上都会有大量的行业问题出现,例如“2016流行什么化妆品?”“哪种洗面奶清洁效果最好?”等这样的问题提出者,就很有可能是你产品的潜在客户,而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧;在百度上,百度知道的权重很高,你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信。

    二、如何提升转化率?

    目前微信朋友圈的展示形式是图片加文字,还有小视频,而扁平化的展示风格也很直观。并且朋友圈可以保持一定频率的刷屏,再加上手机端操作和浏览的便利性,用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。因此,对于展示高仿奢侈品这类产品,相当合适。在眼花缭乱, 品类繁多的产品的整个展示的过程中,你的产品如何脱颖而出?如何将这些图文信息变现?

    1.产品具有差异化的独特性

    马云台的《赢在中国》上说过这样一句话:兔子要吃窝边草,生意要从熟人做起!这句话用在朋友圈生意正合适。你的产品是卖给你朋友的,因此必须你的产品要有独特的一面,有差异化,并且有价值体现,目标也是符合你朋友圈群体的,那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品, 选好产品后,接下来就是用互联网的思维包装产品,对于什么叫用互联网的思维包装产品?比如简单的饥饿营销,从众消费,海报设计,广告语宣传,病毒营销,特惠活动,口碑传播等等,这一块都是实战经验了,成功的例子很多。

    2.广撒网似的推广宣传

    货源之家有个习惯,就是每次看到有意思的新闻和文章,都会特地去看看其他人的评论。以前评论里最多的广告是美女视频之类的,现在发现很多评论都是卖各种微商产品留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛,也都可以发现这些微商的足迹。另外在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”,都充斥着着这些人的小广告。由于都是个人卖家,也不涉及到品牌营销方面,所以这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。

    3.“标准化”产品带来的高识别度

    例如在微信朋友圈的各种高仿奢侈品,从鞋到服饰到包再到手表首饰等等,尽管琳琅满目种类繁多,但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。奢侈品品牌就是那么几个,每个品牌的都有自己固定的产品风格,产品特征也比较明显,卖家只需三言两语,配合几张照片,就能轻松的完成某件产品的描述。对于买家而言,在高仿奢侈品具备高识别度的前提下,他只需关注材质做工和价格,因此卖家只要做简单的描述,买家就能得到自己想要的产品信息,有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。

    三、如何提高购买率?

    微信就是一个用户为王的平台,无论你的是什么产品,你的好友也够多,产品传播的覆盖率也比较大,并且微信已经实现完整的在线支付购买,为什么有些微商的购买力转化率还是这么低?

    1.客户关系引导客户至线下现场促成购买

    对于刚开店的朋友,不妨采购一些小礼品,或者做些促销活动刺激消费者,拉动业绩的提升,正如某些产品的特殊性,往往存在无法提供可亲身感知的产品等情况导致消费者无法当即作出购买消费决定,因此可以利用类似预约等协助销售的购买环节。通过预约形式将顾客引导至线下给予了面对面进行交流大大提高了促成交易的购买机会。

    2.打造品牌,口碑提高购买率

    一个好的产品卖完了也许就没了,产品自身也是有产品生命周期的,别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友,自己可能不重复购买,当然有种情况除外,如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制,无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外,就是在此基础上着力打造自己的品牌,有了好的品牌别人才会相信你,才会更乐意到你这买东西,甚至分享介绍朋友来。

    3.提高朋友互动沟通更具亲切和信任感

    微信本来就是社交工具,用来交流互动的。做微商基本都是用微信来完成从产品、销售、沟通、交易的一系列动作。微商可以针对不同的客户,组建核心俱乐部,核心微信群,和粉丝在群里聊天本来就是一件放松和惬意的事情,虽然也会有很多工作上的沟通,但也都是随意性更多一点的事情。

    总结:朋友圈生意‘快准狠’,快:快速找到产品,并利用朋友圈热度第一时间扩散宣传热卖;准:产品要选准,营销方法要用准,目标客户要对准;狠:用一切办法扩大传播半径,增加关注人数,最终从量变到质变,树立品牌力量

2020上半年,视频构成了各种商业形态的容器。

疫情爆发,线下生活、娱乐、学习搁浅,移动互联网所扮演的“水电煤”基础设施角色进一步放大,视频直播更是撑起了众多需求。万物皆可“云”,演出、展览、旅行、学习,统统被装进其中。

线下渠道滞塞,商家基于清库存、维续经营等需求,纷纷转战直播间曲线自救。电商、短视频平台跨过各自边界由合至竞在直播带货领地短刃相接。

而自带虹吸能力的快手、抖音DAU也分别达到3亿、4亿之多。在过去六个月里,占据了大量用户线上时长。

忙着短视频上亡羊补牢的腾讯在今年1月底则开启了“视频号”内测,并于不久前面向IOS端全面开放。

拥有充沛流量的微信一旦开闸放水,其势能足以驱动拼多多的突起,也可以让视频号在短时间内实现2亿日活。一个比对足矣证明,抖音2018年春节开启“快车键”后,到10月国内日活突破2亿,而去年5月,快手才对外公布达到这一数字。

自从错失短视频最佳窗口期以来,腾讯一直意难平。

腾讯用不同的方式逼近短视频领域——押注微视,相继扶持yoo视频、火锅视频,但“赛马”始终不见奇效。眼看着抖快DAU总和向着10亿挺进,腾讯终于发动微信“引擎”。

未知在于,搭载大船的视频号能否乘风破浪?

掘金者

张小龙在2020年微信公开课上曾提到表达是每个人天然的需求,他希望微信视频号能成为人人可以创作的载体。

而2亿日活背后,是谁在扮演视频号的创作者?

依靠微信公众号生态成长起来的文字创作者仍然是最先闻风而动的人。在图文内容向短视频迁移的大势中,作为公号红利受益者,他们同样希望能够跳上短视频的快车。相较于毫无根基的抖快B站等,打通公号、“算法+社交”推荐并行的视频号显然更适合他们进行冷启动。

粥左罗是公号“粥左罗”和“粥左罗的好奇心”的创始人,两个账号积累了近百万用户。今年二月底公司开始着手做视频号,由粥左罗出境分享职场、成长的内容干货,但最初效果并不太好。

“一本正经地灌输知识并不太被大家接受,我就尝试做了一些变动,以幽默搞笑、反讽的方式来呈现。”在粥左罗看来,视频号的创作与其他短视频平台并无异,因为用户几乎是同一批人,他们喜欢在抖音看美好、开心、正能量、幽默的内容,在视频号里也是如此。

自媒体“十点读书”采用了原来公号的矩阵打法,目前已经孵化了十几个视频号,“视频号定位跟公众号其实是一样的,我们要给用户带来温暖和力量,我们希望能够陪伴用户读书和成长。视频号更注重人设,所以我们把十点电台的声音主播请来,把十点课堂的情感导师请来,都入驻到了视频号,我们希望用短视频的方式继续和大家聊读书。”

据创始人林少透露,公司多个视频号粉丝已经过万,还生产出了500万+播放量和20万+点赞量的爆款。而他也开通了视频号“十点林少”,分享自己的1000本书。

视频号之前,“十点读书”就已经在短视频领域深耕多时,像抖音“十点读书”“十点电影”“十点视频”粉丝均在200万以上,快手账号粉丝平均则在10万以上。相同的内容在不同的平台数据表现也会有所差异。

“我们会有一些作品在视频号里几百万播放量,但是在抖音和快手数据却一般,同样的情况在其他平台也遇到过,比如我们在抖音的电影号作品播放量有5000多万,但是在快手却数据平平;而快手的青春文学很爆,同样内容在抖音反响普通。我觉得这主要是源于三个平台的定位不同、算法推荐机制不同,以及平台用户也不完全相同。”

虽然众多公号创作者已经加入视频号阵营,但并不意味着每个人都能摘得短视频的号码牌。图文与短视频分属不同的内容门类,创作并不互通;能否拆掉横亘其中的屏障,做好视频化表达是关键。

而在视频号生长起来的机会丛林里则可能会诞生一批全新的创作者,就像抖音滋长而起的年轻达人,快手蓬勃而出的草根红人。

抖快流量红利已过,几天时间就能积累百万粉丝的概率稀薄,平台大多流量被头部账号包揽,后来者愈难成名。视频号则成了供他们开垦的流量洼地,基础设施完善,商业闭环成熟。再加上强大的社交属性,即使粉丝不多也能很好地完成商业变现。

比如粥左罗目前积累了1.8万视频号粉丝,已经顺利地开启了商业化。他推出的“零基础做出爆款视频号”课程,几乎没有任何推广,已经卖出了4000多份,另外其组建的付费社群已经超出3000人。

“平台很容易产生商业交易的话,就会激励更多创作者的投入,进而形成正向循环,我非常看好视频号。”粥左罗说道。

流量「容器」难题

虽然说视频号具备浩瀚流量、丰富的商业模型,却缺乏最为重要的内容。所以纵使日活高涨2亿,内容却饱受诟病。

一方面,内容形态单一,大量PPT/EXCEL教程、成功学、鸡汤等充斥其中;另一方面,内容略显“下沉”“中老年”。“如果视频号不采取年轻化策略,我并不太看好其发展。”一位不愿具名的MCN机构合伙人如实说道。

在火星文化CEO李浩看来,早期内容体量不够,用户观看习惯、行为数据没有那么足,算法可用的标签有限,所以推荐精准度会有所偏差。

这很容易让人想到微视经历的相似困境。

《晚点LatePost》曾提到,微视长期被指责算法推送不准,刷不出好的内容。原因在于微视的内容供给量过少,没有优质的内容,拥有再精准的算法也白费。

李浩觉得,随着用户行为标签的丰富,微信也会不断迭代自己的算法,体验应该也会越来越好,“某种程度上,社交关系加算法的双重推荐机制,能够让精准内容更容易触达目标用户,会是视频号的一大利器。”

据了解,微信已经在公开邀约MCN机构入驻。无忧传媒总裁李琳告诉「DoNews」,他们目前已经在通过公会申请中,未来会根据实际情况布局视频号。

但,新的问题却不断显现。

当初微视也曾通过引入MCN机构以及知名的头部网络达人的策略,来充实平台的优质内容。在《晚点LatePost》的报道中曾提及,这条路遭遇了两大难题。首先是外部的竞争环境,抖音在崛起的过程中已经将大量MCN和优质达人绑定;而具有规模效应的抖音能够提供给达人更多的空间:比如庞大的粉丝量、成熟的商业化空间。

尽管谁都不会怀疑微信10亿日活的势能,但内容生态尚未构建起来的视频号,如无本之木,流量漫灌进来,却没有内容池子盛放,转瞬流逝。短视频头部账号像李子柒、papi酱、薇娅、朱一旦都开通了视频号,除薇娅收获了少有的几个10万+点赞外,对于其他账号几百到几千点赞几乎是常态。

“当初抖音起来的时候,很多机构会专门针对平台生产内容,孵化账号,现在大家对视频号大都持观望态度,还没有到必须做的地步。”一位短视频创作者对「DoNews」表示,“视频号接下来如果能出现一些爆火的创作者,起到标杆效应,才会形成吸引力。”

最后的战役?

4月份,QuestMobile发布《2020中国移动互联网春季大报告》中指出,移动互联网月活跃用户数在2019年春节触达11.38亿,并且进入长达一年的稳态波动之后,在2020年3月,突破11.56亿。另外,2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿,快手月活跃用户数达到4.43亿。

再看另一组数字。

抖音总裁张楠曾预测,到2020年,国内短视频行业的总日活用户数量将达到10亿。而去年36氪发布的《5月互联网行业经营数据》则显示:5月快手和抖音的用户重合度达到了46.5%,较上月的44.8%再次上升;平台大V也深度渗透。时隔一年,随着双方深入对方腹地,两个平台的用户相互渗透率只会更高。

这些数据都在指向一个问题:移动互联网用户增长停滞,短视频进入存量竞争,视频号也避免不了从抖快虎口夺食。

胜算究竟有多大?

“如果视频号产品形态出现在两三年前的话,杀伤力将非常大。”李浩表示,“从现在流量角度,我也很看好视频号有相当大的增长空间。但说视频号会给抖音快手带来强冲击,我依然表示存疑。”

抖音、快手狂奔几年,早已成为短视频的代名词。两平台用户规模、习惯、内容生态各方面已十分成熟,破解并非易事。

而这并不代表视频号不会对抖快造成任何影响,二者成长的步伐可能会被视频号拖慢。

QuestMobile互联网报告指出,从用户的城际分布来看,下沉区域是全网用户主要增量来源,下沉区域用户时长增幅也高于高线用户。从目前视频号内容“下沉”来看,碰触的正是快手的大本营。

也有人在期待视频号长成一条鲨鱼。“希望它能进化再快一些。”林少说道。

无论如何,这或许都是腾讯在短视频上的最后一搏,成败左右着短视频长期战役的终局,也考验着微信“引擎”的万能与否。

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