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微策运营浅谈企业自主招商弊端

发布时间:2020-07-16 发布人:admin

  对于企业招商来说,什么才是致命弊病?资金?人脉?策略?渠道?怎样解决才能求来救命良药?在这之前,我们先来聊聊招商模式的的发展及演变。早期的招商模式很简单,主要靠人海战术,即派出大量的招商人员,“挨家挨户赚吆喝”。然后,随着电视等媒体的兴起,广告招商又成了普遍的招商方法,但是往往成了“花大钱办小事”。还有一种招商模式就是招商会。然而,各怀心思的邂逅,前期投入高不说,招商效果也不尽如人意。
 
         随着时代的变化,企业的经营模式、消费者、经销商代理模式等都在发生着变化,企业自主招商陷入了瓶颈,具有众多缺陷,微商代运营公司美娜老师就总结了企业自主招商的4大缺陷,一起来看看吧。
 
1.模式固化
         这些企业和品牌的自主招商模式和雕版印刷出来的没什么两样,按照老旧的招商模板,随意地一番宣传,就坐等着经销商自己找上门。但是在这竞争激烈的市场,经销商往往有很多的选择,这些千篇一律的招商模式,他们也是司空见惯,所以这样固化的招商模式是不会有多大作用的。另外对于这些品牌和企业来说,这种固化的模式让他们的选择变得狭窄,无法找到最合适的市场,也找不到好的经销商。这就需要通过专业招商公司来协助,引入新的招商模式,打破僵化格局。
 
2.缺乏掌控能力
         经销商直接付款拿货,然后就独立运作,品牌和企业完全成为了被动的“厂商”和“物流公司”,既不能掌握市场动向,也无法进行裂变发展。此外这类招商选出来的经销商往往都很强势,直接活跃在市场的前线,这就导致了经销商的影响力超越了品牌自身的影响力。并且这类经销商掌握了终端市场的主动权,这对于品牌和企业来说,一旦失去一个经销商就意味着会失去一个区域的销售终端。专业的招商公司往往总结的是最全面的管理模式,能够帮助搭建好管理结构,让品牌方更有效率的进行管理。
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3.推广形式单调
         最常见的招商推广方式就是在主流媒体发布平面广告,这就导致了招商广告的形式比较单一,而且由于一般的品牌方很少会有懂得宣传和设计专业广告的人员,所以做出来的大部分广告会很粗制滥造,不仅产品信息太少,而且无法抓住客户的需求,根本不能让人在第一时间产生信任感。
 
4.渠道管理
         很多老企业在转型招商之前往往已经在市场上拥有很多的传统渠道,在转型后也依旧不愿意放弃,然而这些渠道绝大多数没有经过科学规划,也没有完备的渠道管理系统。时代不断发展,市场不断更迭,当企业转型之后,原来的渠道很多都多都用不上,那些能用上的又不够通畅,这时就需要进行科学的规划,剔除无用渠道,保留并疏通可用渠道。但是科学规划阶段十分麻烦,企业需要对市场环境、产品、消费者、经销商等等方面做最全面的评估才能够找到最合适的渠道,这时借助于专业的招商公司能够事半功倍。
 
         以上这些关键性的问题如何解决,如何规避这些弊端,用招商政策来引爆市场,这些就要交给专业的公司去完成—微策运营,国内领先的企业营销渠道快建专家,具有多年的各行各业市场实战经验,招商会举办1000+,项目合作企业600+,帮助企业品牌精准定位,用专业的资源和模式,把企业拓展营销渠道的前期风险降为零!根据企业自身状况量身定制一套方案,一套简单可执行的方案让企业充满活力!帮助企业完成市场的全面招商!
 
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